1979 год. Ни мирового признания, ни Нобелевской премии у Даниэля Канемана ещё нет. Нет и статуса «легенды поведенческой экономики». А сама когнитивная психология на тот момент рассматривается скорее как странная ниша — «недоверчивый шкафчик», к которому учёные обращаются без особого энтузиазма.
В это время Канеман работает бок о бок со своим коллегой Амосом Тверским. Вместе они проводят серию экспериментов, которые навсегда изменят представление о том, как человек принимает решения. И именно эти исследования вскоре привели к важным открытиям, в том числе и к формулировке трех ключевых столпов теории перспектив. В этой статье пойдёт речь о первом — самой теории перспектив.
С чего всё началось: выбор между гарантией и риском
Канеман и Тверски исследовали, как люди выбирают между гарантированной выгодой и риском. Один из классических экспериментов звучал так: участнику предлагали либо гарантированно получить 900 долларов, либо сыграть в лотерею с 10% вероятностью получить 900 долларов и 90% — получить 1000 долларов. Большинство выбирали гарантированный 900 долларов, хотя математически ожидание выигрыша во втором варианте выше. Этот эксперимент показал привычную тенденцию человека выбирать гарантию, отражая пословицу «лучше синица в руках, чем журавль в небе».
Однако ситуация менялась, когда речь заходила о потерях. В другом варианте эксперимента человеку нужно было нажать одну из кнопок: первая означала гарантированную потерю 900 долларов, вторая — риск потерять 1000 долларов с вероятностью 90%. Здесь большинство людей предпочитали рисковать, чтобы избежать гарантированной потери. Это дало Канеману первый ключевой вывод: люди гораздо сильнее избегают потерь, чем стремятся к выигрышу, а также проявляют большую склонность к риску в условиях возможных потерь.
Важность формулировки и понятия «фрейминг»
Одним из главных открытий Канемана стало понимание, что всё зависит от того, как сформулирована ситуация — выигрыш или потеря. Именно это, согласно теории перспектив, влияет на поведение и выбор человека. Сам факт «фрейминга» — способ подачи информации — коренным образом меняет восприятие, хотя объективно условия остаются неизменными.
В 1980-х Канеман продолжил исследования с помощью знаменитого эксперимента, известного как «Фрейминг и лечение азиатской болезни». В нем участникам предлагали разные варианты действий на фоне эпидемии, угрожающей жизни 600 человек. При формулировке через спасение люди предпочитали гарантированный вариант (спасти 200 человек), а при формулировке через потери — выбирали играть с риском (33% шанс спасти всех, 66% всех потерять). Изначально одинаковые статистические данные приводили к разным решениям из-за меняющейся эмоциональной интерпретации.
Канеман выделял несколько важных выводов из этого эксперимента:
- Отказ от потерь — более сильное психологическое стремление, чем поиск выигрыша.
- Люди оценивают одинаковые ситуации несимметрично — в зависимости от того, как ситуация представлена.
- Понимание «фрейма» помогает объяснить, почему одни и те же факты могут дать разные решения.
Практические выводы и влияние теории перспектив
Канеман и Тверски акцентировали, что понимание «фрейма» и точки отсчёта (перспективы) человека становится ключом к тому, как его решения будут приниматься. Рациональное математическое ожидание далеко не всегда управляет поведением — гораздо важнее, в какой эмоциональной и смысловой рамке человек воспринимает ситуацию.
Для бизнеса и экономики теория перспектив стала фундаментальной, объясняя, почему потребители и инвесторы часто ведут себя иррационально с точки зрения классической теории. К примеру, формулировка выгод в терминах нейтрализации убытков оказалась более эффективной, чем сухие цифры выигрыша. Именно эта концепция объяснила феномен общества потребления и поведение рынка.
Таким образом, теория перспектив Даниэля Канемана и Амоса Тверски открыла новое понимание человеческого мышления, сочетая психологию и экономику, и заложила основу для современной поведенческой науки, влияющей на принятие решений во многих сферах жизни.
👁 36 просмотров